DEJAN RAJIĆ, DIREKTOR „LUKSOLA” O NOVOM POČETKU RADA POZNATE FIRME

Povratak na tržište, korak po korak

Više od 12 meseci prošlo je od novog starta „Luksola”, fabrike kozmetike i fine hemije. O tome šta je urađeno i kakvi su planovi ove poznate firme koja je nekada bila jedan od simbola industrijskog Zrenjanina, razgovarali smo sa direktorom Dejanom Rajićem.
– Kao što je poznato, „Luksol” je osnovan pre 135 godina, tačnije 1884. godine i u ono vreme je bio jedan od prvenaca proizvodnje „fine hemije”. Dakle, sada smo u trećem hronološkom veku egzistencije firme. Zastoj duži od pet godina primorao nas je da počnemo od nule. Najpre smo obnovili objekte, počevši od krova, a oprema je sanirana i zanavljana po prioritetima koje određuju struka i iskustvo. Kadrova imamo, naši radnici nisu zaboravili da rade i žele da „Luksol” ponovo bude prepoznatljivo ime, regionalni brend – kaže direktor Rajić.

Dakle, igrate na kartu prepoznatljivosti?
– Više bih se opredelio za kartu kvaliteta, ako bismo morali da izaberemo jednu kartu. Radi se o proizvodima za negu kose i tela, kao što su „top balzam”- za revitalizovanje i poboljšanje kvaliteta kose, „antiperutin” – šampon protiv peruti koji deluje kao pomoćno lekovito sredstvo. Osim toga, tu su i naši tečni sapuni i mirisni gelovi za tuširanje. „Top balzam” postoji u pet formulacija koje se vezuju za različite tipove i stanja kose i rešavaju brojne probleme, sa preciznim podacima o sastavu, nameni i načinu upotrebe. Bez mnogo detaljisanja, mislim da vredi navesti da se u sastavu balzama nalazi sve dobro što je kosi neophodno, a u zavisnosti od potrebe valja izabrati odgovarajući proizvod iz palete koju nudimo. Naša formula je izdržala probu vremena, a razgranata je u specijalizovane proizvode obogaćene novim, aktuelnim sastojcima za negu kose.

Iako je „Luksol” svojevremeno pokrivao tržište sa više od 20 miliona stanovnika, nikada nije bio gigant. Kakav je profil vaših potrošača?
– Radi se o potrošaču koji nije omađijan reklamom i bukom lansiranom od megakorporacija. On traži kvalitet i sigurnost, bira lepo upakovan i pristupačan proizvod u obližnjem marketu, nezavisno od toga što ga ne reklamira neko poznato lice. Naš potrošač uvažava ono što čuje od ljudi koje poznaje, recimo od prijateljice ili komšinice. Takvi su bili kupci „Luksolovih” proizvoda nekada, a mi ulažemo maksimalne napore da tako bude i sada i ubuduće. U vreme kada je konkurencija ogromna, kada je svaka četvrta reklama na televizijskom programu iz naše branše, savršeno je jasno da novi proboj na tržište nije i neće biti jednostavan.

Da li su na snazi ugovori o pravu korišćenja poznatoga naziva „Helenton” na vašim proizvodima? Kako vidite trenutno stanje na domaćem i regionalnom tržištu?
– Da, brend „helenton” je naš, neki savesni ljudi su se za to blagovremeno pobrinuli. Razmišljamo o tome da naredne godine vratimo i čuvene farbe za kosu „helenton”, što će zavisiti od mnogo faktora. Na domaće tržište vraćamo se korak po korak, što nije jednostavno s obzirom da smo u kategoriji koju 90 procenata drže strane kompanije sa ogromnim marketinškim budžetima. Naravno, od samog starta smo imali sjajnu pomoć lokalnog trgovinskog lanca „Persu”, hvala im od srca. Shvatanje da je „Luksol” 100 odsto domaća firma, u lokalnom vlasništvu, da će sav novac ostati u gradu i da će na kraju krajeva, naši zaposleni trošiti svoju zaradu u lokalnoj radnji je nešto što mudri razumeju. Na regionalno tržište se vraćamo januara naredne godine preko „Ogimila” u BiH i „Dauti komerca” u Makedoniji i Crnoj Gori. Izabrali smo put laganog rasta.

SAPUN „MARŠAL”
Bogat istorijat „Luksola” obeležen je i činjenicom da se ovde šezdesetih i sedamdesetih godina prošlog veka proizvodio i sapun za ličnu upotrebu predsednika Tita, pod strogim nadzorom i u organičenoj količini. Pre deset godina tradicija je nastavljena proizvodnjom sapuna vrhunskog kvaliteta „maršal”, čije su komponente bile i limun, ulje kleke i bagremov med.

M. Stojin